Чьи деньги «зарыты» на складах Wildberries: рейтинг крупнейших онлайн-продавцов Челябинска

Череда атак украинских дронов на склады Wildberries началась в июле. Сообщения об этом приходят из разных регионов. Бизнес сотен тысяч предпринимателей по всей стране завязан на крупнейшем российском маркетплейсе. 74.RU выяснил, кто из челябинских предпринимателей больше всех зарабатывает на WB (речь идет о сотнях миллионов рублей!), как они отреагировали на тревожную ситуацию и что предприняли для сокращения потерь.

В открытом доступе есть несколько баз аналитических систем, следящих за положением дел на основных маркетплейсах страны. На их основе наши коллеги из «Фонтанки» составили топ-1000 крупнейших по выручке продавцов на Wildberries, бизнес которых зарегистрирован в России.

В лидеры федерального топ-1000 вышли компания «Мэлон фэшн групп» (владеет брендами Zarina, Befree, Love Republic, Sela) — за июнь продала товаров на три миллиарда, «Кари» — на 2,6 миллиарда рублей и обувные компании Григория Костюкевича (с ним, кстати, судится американский New Balance) — на 2,5 миллиарда рублей.

Предприниматели, торгующие на WB, работают по FBS (доставка со склада самого продавца) или по FBO (отгрузка товаров со складов маркетплейса). Большинство предпочитают вторую бизнес-модель. Это удобно и позволяет сократить расходы на доставку, комиссию маркетплейса и так далее.

Мы изучили список 1000 самых успешных продавцов на WB и нашли три компании с «пропиской» в Челябинской области. По данным рейтинга, только за июнь 2026 года они наторговали в общей сложности на 431 миллион рублей.

На первом месте по стоимости выкупленных товаров оказалась компания «Адвента». За первый летний месяц она продала 22 704 товара на 162,7 миллиона рублей.

«Адвента» работает на рынке шин и дисков, 15 лет торгует продукцией японских, корейских, европейских и российских производителей. Автомобилистам больше известен интернет-магазин этой компании, действующий под брендом 74колеса.ru.

Когда-то компания начиналась с трёх человек. Сейчас, по данным ФНС за 2025 год, в штате — 131 сотрудник. Действует семь складов-магазинов в Челябинске, Тюмени, Екатеринбурге, Уфе и Перми, а также два шиномонтажа и ПВЗ в Челябинске.

Мы спросили представителей «Адвенты», какую долю в объеме продаж компании занимает Wildberries, как ситуация с ударами БПЛА по складам маркетплейса отразилась на бизнесе и что они предпринимают, чтобы диверсифицировать риски. Представители компании «Адвента» взяли паузу, но в итоге отказались от комментариев.

На втором месте по июньской выручке от WB — индивидуальный предприниматель Сергей Бусыгин из Челябинской области. За первый летний месяц ему удалось продать на Wildberries 52 405 товаров на 159,3 миллиона рублей.

Предпринимателю принадлежат две челябинские компании, связанные с оптовой торговлей удобрениями и агрохимикатами, — «Агро 24» и «Первая Аграрная». В обеих он является руководителем и единственным учредителем. ООО «Агро 24» зарегистрирована в ноябре 2016 года, за 2025 год отчиталась о нулевой выручке и убытке 415 тысяч рублей. Получше идут дела у ООО «Первая Аграрная», зарегистрированной в октябре 2017 года. В 2025 году ее выручка составила 8,6 миллиона рублей, чистая прибыль — 1,4 миллиона рублей.

Но основной доход Сергею Бусыгину приносит продажа джинсовой одежды под брендом Waib. Офис находится в Челябинске, но, как и все селлеры, торгует он по всей стране. По данным hh.ru, ежемесячно реализуется 40 тысяч изделий. В мае прошлого года Сергей Бусыгин официально зарегистрировал торговую марку WAIB.

По словам предпринимателя, на маркетплейсах он работает пятый год, что в такой новой отрасли, как e-com (электронная коммерция) считается солидным сроком.

«70% нашей продукции производится в Китае, 20% — в Турции и 10% — в СНГ. Торгуем только на маркетплейсах Wildberries и Ozon, — рассказал 74.RU Сергей Бусыгин. — Наша продукция представлена практически на всех складах Wildberries. Специфика маркетплейса заключается в том, что есть индексы локализации. Чем шире ты представлен на складах, тем лучше инструменты, помогающие увеличивать продажи. Конечно, в связи с тем, что сейчас происходит, есть потери, все это на нас тоже сказывается».

Цифры ущерба для своего бренда обозначать он пока не стал. Но обратил внимание, что, по данным различных сервисов аналитики, в результате ударов и пожаров в логистических центрах WB селлеры потеряли в среднем 45% от объема товаров, отгруженных на склады.

«Пока мы не знаем, безвозвратные это потери или нет, какие будут компенсации. Мы немножко по-другому на всё это дело смотрим. Торговая площадка также понесла существенный урон. Но мы понимаем, что как селлеры зависят от маркетплейса, так и маркетплейс от селлеров. Поэтому надо дождаться, когда пройдет инвентаризация складов, как это всё оформят. И тогда можно говорить о потерях», — отметил Сергей Бусыгин.

Предприниматель напомнил историю со сгоревшим складом WB в Шушарах два года назад. Тогда маркетплейс рассчитал потенциальные расходы и доходы селлеров, основываясь на истории продаж, и выплатил компенсации.

«Сейчас разрабатывают симулятор событий, как они назвали. Вероятно, будут рассчитывать определенные компенсации. Малым селлерам, как мы слышали, уже что-то выплачивали. Мы пока в ожидании. Созванивались с менеджерами WB — никакой паники, ребята слаженно работают и делают своё дело, — акцентировал Сергей Бусыгин. — Опять же из-за количества прецедентов площадке тяжело будет оправиться. Мы надеемся, что государство подключится к решению проблемы. Потому что без поддержки, без плеча, скажем так, со стороны правительства, не обойтись. Надеюсь, вместе все пройдём и выправим: площадка, государство, селлеры и все-все-все».

По словам предпринимателя, сейчас он продумывает антикризисные меры, будет перестраивать работу — снижать складскую нагрузку и увеличивать оборачиваемость.

Тройку челябинских компаний с наиболее успешными продажами на Wildberries замыкает Торговый дом «Лавр». По данным рейтинга, за июнь производитель авто- и бытовой химии реализовал 294 127 товаров на 109,3 миллиона рублей.

Челябинцы Алексей и Елена Лаврик развивают бренд «Лавр» по производству авто-, мото- и бытовой химии. По данным сервиса «Контур.Фокус», у семейной пары — шесть компаний в этой сфере.

Как и все российские производители, «Лавр» активно развивает e-com. Есть свой интернет-магазин, а торговля на маркетплейсах сконцентрирована в основном на двух площадках — Озон и WB.

«С Wildberries мы работаем на протяжении пяти лет. Активно развиваем это направление в течение двух лет, и WB занимает существенную долю в объеме продаж, — отметил директор по маркетингу Торгового дома „Лавр“ Дмитрий Аверьянов. — У нас три больших направления: автомобильная химия, химия для мотоциклов и химия бытового использования. Это достаточно специализированная категория, многие склады не допускают к себе горюче-смазочные материалы. Поэтому часть продукции отгружалась с наших складов на территории России, а часть хранилась на складах маркетплейса».

По словам представителя компании, пока ситуация с ударами БПЛА по распределительным центрам Wildberries на работе «Лавра» отразилась незначительно.

«С точки зрения финансового убытка пока не коснулось. На складах, подвергшихся атаке, нашей продукции не было, товар находится в доступности. Но из-за того, что это поле увеличивается, мы, безусловно, понимаем все риски. Поэтому вырабатываем определённую логистическую стратегию. Сейчас меньше товара завозим на склады. Точнее завозим чаще, но мелкими партиями», — объяснил Дмитрий Аверьянов.

Напомним, после первых атак БПЛА на склады Wildberries челябинские предприниматели рассказали о миллионных убытках.

Селлеры пожаловались, что не могут забрать товар со складов маркетплейса и вывести деньги, часть предпринимателей вообще боится потерять бизнес.

Также мы разбирались, почему страховка не покрывает ущерба от атак БПЛА на складские комплексы.