Недвижимость карточки Обои поменять? А риелтор нужен? Как выгодно продать квартиру и не наделать ошибок

Обои поменять? А риелтор нужен? Как выгодно продать квартиру и не наделать ошибок

Советы от игроков рынка недвижимости

Выгодно продать квартиру не так сложно, если следовать определенным правилам. Внутреннюю кухню этого процесса раскрыли наши спикеры

Как подготовить квартиру, чтобы продать ее подороже? Стоит ли обращать внимание на звонки риелторов? Какие нужны документы? Продажа квартиры — это всегда стресс. Особенно тяжело, если делаешь это впервые. Корреспондент 74.RU вместе с экспертами рынка недвижимости разобрался во всех тонкостях.

  1. Как подготовить квартиру к продаже
  2. Как быть с риелторами
  3. Какие нужны документы. Есть ли подводные камни
  4. Стоит ли продавать квартиру прямо сейчас
1

Как подготовить квартиру к продаже

Эксперты советуют максимально обезличить жилье, убрав все напоминания о прежнем владельце и его увлечениях.

— Должны быть убраны личные фотографии. Также надо убрать любые религиозные акценты. Чтобы не лишиться какой-то части потенциальных покупателей, — отметил директор агентства недвижимости А1 Степан Подпятников.

Чтобы сделать качественное объявление, лучше пригласить фотографа: он знает, как работать со светом и пространством. Это поможет показать квартиру с более привлекательной стороны. В день показа можно прибегнуть к маркетинговым хитростям:

— Нужно в микроволновку булочку хлеба и включить на три минуты. Либо можно приготовить кофе. Это чтобы на кухне создавался привлекательный запах. Называется аромамаркетинг.

Имеет значение и планирование времени показов квартиры.

— Желательно назначать все показы в один день недели. Чтобы несколько покупателей приезжали в подготовленную, убранную квартиру, где уже сварен кофе, — объяснил Степан Подпятников.

Ипотечный брокер Кирилл Павлов подчеркнул, что главное при показе — это чистота:

— Я сторонник того, чтобы сделать генеральную уборку: убрать пыль, отмыть окна, пол, а особенно туалет. Если человек живет в квартире, которую продает, то перед показом надо убрать все свои вещи, чтобы потенциальный покупатель мог представить свою жизнь в этой квартире.

Также, по его мнению, можно попробовать сделать косметический ремонт, чтобы продать квартиру подороже. Но тут кому как.

— Если квартира в плохом состоянии, обшарпанная, можно сделать вложения и провести косметический ремонт. Например, купить недорогие обои и переклеить их. Просто, чтобы освежить. Но нужно понимать, что иногда твой ремонт особо никому не нужен. Новый собственник захочет сделать все на свой вкус, — заключил Кирилл Павлов.

Если квартира никак не продается, то, возможно, стоит просто потерпеть. Экспозиция до трех месяцев — более-менее нормальная ситуация. Но если сделки не случилось и после этого срока, то нужно что-то менять, скорее всего, снижать цену.

2

Как быть с риелторами

Все, кто продавал квартиру, знают, что сразу после публикации объявления начинаются звонки людей, представляющихся риелторами. Отношение к ним у специалистов разное.

— Обычно своего риелтора выбирают по рекомендациям. Но если нет рекомендаций и риелтор звонит сам, то это значит, что он активный и на этом рынке у него высокий шанс закрыть объект, — считает Степан Подпятников.

Кирилл Павлов, напротив, уверен, что хороший риелтор не будет навязывать свои услуги:

— Так делают те, кто сидит без работы. В основном это практиканты из крупных агентств недвижимости. Серьезные специалисты не будут обзванивать собственников. Да и зачем? Если к нам человек обратился, мы заключаем договор. Если нет, то зачем навязывать свои услуги?

Продавать квартиру самому или воспользоваться услугами специалиста — решение индивидуальное. Сами риелторы отмечают, что при оформлении сделок нередко выплывают сложные детали: материнский капитал, проблемы с органами опеки из-за прописанных детей и так далее. В этом случае может понадобиться помощь. Есть специальные сайты, позволяющие проверить квалификацию специалиста.

— Если риелтор сертифицирован, прошел экзамен, соблюдает нормы этики, то его можно выбрать. А если он не аттестован в гильдии риелторов, то он, возможно, работает сам на себя из дома. А это не очень ценно, когда риелтор является и юристом, и переговорщиком, и бухгалтером, — сказал Степан Подпятников.

Тогда вопрос: как оплачивать услуги риелтора? Кто-то берет процент от сделки, а у кого-то сумма фиксированная.

— Наиболее приемлемый вариант — это процент, когда сделка уже завершена. В среднем цена — три процента от суммы сделки. Этот вариант лучше, потому что риелтор заинтересован продать квартиру дороже, чтобы получить большее вознаграждение, — отметил Степан Подпятников.

Но Кирилл Павлов считает, что справедливее работать за фиксированную плату.

— У каждого агентства и каждого специалиста свой прайс. У нас фиксированный прайс. Условно, продажа квартиры может стоить 60 тысяч рублей. При этом квартира может стоить как 2,5 миллиона, так и 5 миллионов. Единственное, если квартира более статусная, скажем дороже 8 миллионов, наш ценник будет повыше, — заключил Кирилл Павлов.

3

Какие нужны документы. Есть ли подводные камни

Продавцу перед сделкой важно собрать документы. Самое базовое — это сканы всех страниц паспортов каждого собственника квартиры, а также правоустанавливающие документы: договор купли-продажи, договор долевого участия, приватизации, дарения, наследства — у каждого свое. Также нужна выписка ЕГРН, чтобы показать, что на квартире нет обременений или запрета регистрационных действий.

Если быть невнимательным, могут случиться ситуации, неприятные как для продавца, так и для покупателя.

— Например, продавец проехал на красный свет и схватил штраф 500 рублей, который забыл оплатить. И когда только начинают собирать документы, ареста на квартиру нет. А накануне сделки никто не проверил базу приставов, и оказалось, что уже успели наложить арест, — рассказал Кирилл Павлов.

— Условно, в 2022 году муж продал квартиру без согласия супруги. Сделка прошла, все хорошо. В 2024 году уже второй собственник тоже решил продать эту квартиру. И тоже все успешно, появился уже третий по счету приобретатель. И вот уже к третьему приходят и говорят: а предыдущая-то сделка оспоримая, потому что супруга первого хозяина решила, что квартиру продали незаконно. Она может подать в суд и выиграть, — привел еще один пример Степан Подпятников.

Не отходя далеко от темы документов, быстро ответим на вопрос: имеет ли значение, что квартиру решили купить в ипотеку? Эксперты уверяют, что для продавца особой разницы не будет. Разве что, из-за банковских операций деньги могут доходить чуть-чуть дольше, но не критично.

4

Стоит ли продавать квартиру прямо сейчас

Ситуация на рынке недвижимости сложная, это отпугивает многих от совершения сделки. Ответ на вопрос зависит от потребностей. Если срочно нужны деньги, то продавать придется в любом случае — обсуждать нечего. А если это терпит отлагательств, то надо спросить себя: а чего ждать?

— Если кто-то ждет, чтобы цены еще сильнее выросли, и он мог продать подороже, так цены на все растут — он и покупать потом будет дороже. Кто-то боится, что цена упадет? Ну, так эффект тот же. Не бывает такого, что ты свою квартиру продал как можно дороже, а купил как можно дешевле. Рынок-то общий, — заключил Кирилл Павлов.

ПО ТЕМЕ
Лайк
LIKE0
Смех
HAPPY0
Удивление
SURPRISED0
Гнев
ANGRY0
Печаль
SAD0
Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии
0
Пока нет ни одного комментария.
Начните обсуждение первым!
ТОП 5
Мнение
«Придется снижать цены»: миллиардер — о том, что ждет рынок недвижимости в 2025 году
Анонимное мнение
Мнение
«Болтаю поболее, чем женщины, и паркуюсь так же». Журналист — о неприятии культа «настоящих мужиков»
Анонимное мнение
Мнение
«Териберка впечатлила меньше всего». Колонка туристки о невероятном путешествии в Мурманскую область
Серафима Путиева
Мнение
«Цены попадали в идеальный шторм». Как ситуация на авторынке России стала зловещей
Анонимное мнение
Мнение
«Не сушите на батареях»: советы мастера — как не убить обувь осенью и зимой
Роман Тамоян
мастер центра по реставрации обуви
Рекомендуем
Объявления